健身教练行业分析

健身俱乐部收入来源以预售+私教为主
健身房的盈利来源主要包括会员卡（年卡、季卡、月卡），私教课程以及营养品、健身服等周边产品收入。目前我国商业健身房多沿袭采用“年卡/季卡预售+私教”的盈利模式，收入来源较为单一，周边产品收入占比仅在10%左右。而当前美国健身俱乐部可通过会员准入、私教服务、团体课程、服饰及补剂等多种来源实现收入，盈利模式更为丰富。
健身房采用预售年卡+私教的盈利模式一方面可以快速回笼现金流、长期绑定消费者，另一方面也与当前中国健身需求“金字塔型”的特征有关：健身房难以区分不同类型的健身消费者，预售模式可以赚取不坚持锻炼的经济型用户的高额利润，并向健身爱好者提供私教进一步攫取价值。

健身用户主要分为经济型用户和健身爱好者
据前瞻产业研究院发布的《2018-2023年中国健身俱乐部行业市场调研与投资战略规划分析报告》，健身人群选择健身房的原因主要有器材健全、服务专业以及有健身教练指导等。同时，常见的健身用户主要分为两类，一是随着肥胖等问题加重、生活压力加大，越来越多的经济型用户走进健身房进行跑步、瑜伽、健美操等运动，在保持健康的同时也满足了减压、社交等需求；二是随着多年市场培育，我国健身爱好者群体也逐渐壮大，他们在健身上愿意投入时间和金钱，追求健美身材。

商业健身行业传统模式痛点开始显露
在2000年后健身行业快速发展阶段，一方面健身爱好者数量和健身消费持续增加，带动健身俱乐部收入增长；另一方面，很多对健身感兴趣的普通用户由于各种原因并没有坚持健身，办理健身卡之后并未进行消费。因此普及期内传统模式下健身房能获得稳定收益。
但随着部分消费者经过二十一世纪前十年的“普及期”后更加精明，商业健身行业传统模式痛点开始显露。

首先是健身房收费门槛较高，限制了客户群扩张。与美国相比，我国居民的健身成本相对更高，据统计，美国人均健身消费466美元，占人均收入不到1%，而我国健身房年卡价格通常在3000元以上，人均健身支出在1万元左右，占人均收入的20%以上。一方面，高房价压力下我国健身房的租金成本相对更高，另一方面，普及期内健身俱乐部发展模式较为粗放，因而收取高会员费来覆盖较高的运营成本。高收费门槛导致健身用户集中于中高收入群体，客户规模扩张受限其次，会员服务水平较低、教练流动性大导致会员续卡率偏低。据调查统计，只有15%的健身教练希望一直从事教练职业，而47%的健身教练希望开自己的健身工作室。32%的健身教练希望做管理层获培训师。

在传统模式痛点暴露、进入门槛低且同质化竞争的环境下，部分健身俱乐部尤其是非连锁小型俱乐部盈利困难，其中不规范者甚至在租赁场地、购进设备后，通过预售回收成本，然后携款跑路。未来中国居民健身消费理念更为成熟，更多模式来不及转变的健身房将逐步被市场淘汰，市场集中度将逐步提升